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全域流量生态布局再升级 宝宝树(01761.HK)引领母婴发展新航向

　　受2020年国内外环境大变局的影响，母婴行业站在了一个新的分水岭。如何触达更广泛的服务人群、联动线上线下产业发展，成为所有母婴人的共同课题。

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　　素有“母婴界的奥斯卡”之称的2020第六届金树奖颁奖盛典圆满落幕。本届金树奖汇聚三百余位母婴行业上下游主流品牌企业、内容创作头部明星达人、合作机构及公益组织等，洞察后浪来袭背景下的新生代母婴家庭趋势(Baby)，探讨后疫情时代的新商业模式(Business)，分享全新升级的宝宝树(Babytree)，共话母婴行业的新增长、新机遇。

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　　半数母婴人群通过母婴垂直App种草 新生代引领母婴市场新增长

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　　2020年，母婴行业经历了疫情的冲击、新生代消费力量的崛起、新消费场景的重塑。金树奖现场，全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森分享2020母婴消费洞察报告，以最新消费数据与洞察，助力行业押准新生代市场韵脚、洞察“后浪”父母育儿新趋势，探索母婴行业线上新机遇。

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　　尼尔森电子商务与数字化合作副总裁杨英提到：“半数母婴人群通过母婴垂直App种草，且对母婴用户在全渠道的消费都有重要的参考价值”。此外，后疫情时代，消费加速线上化，产品本土化、细分化、高端化趋势凸显，泛家庭与亲子服务颇受青睐，95后Z世代母婴人群成为母婴行业发展的新推动人群。

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　　报告同时指出，重点城市和A类城市增速均呈放缓趋势，C/D类城市&乡镇等母婴行业低线城市存在较大发展空间，成为母婴产业增长的主要来源。母婴消费更加聚焦母婴渠道，母婴重点品类均显本土化趋势，尤其婴儿奶粉。截至2020年9月，本土婴儿奶粉销售额整体增速达35%。

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　　图：尼尔森2020母婴消费洞察报告

　　报告调研数据显示，宝宝树在权威、信息全面、年轻化等方面受到广泛认可。在母婴/育儿App用户较为关注的专家、权威等方面，宝宝树普遍表现较好。即使用户年龄分布广，宝宝树的互动社交、年轻化氛围仍更受认可。

　　加速提升全域流量运营效率 宝宝树抢占母婴生态高地 升级打造Amazing Babytree

　　在场景碎片化加剧、用户注意力日趋分散的大环境下，流量入口的竞争日趋激烈，全域流量布局已成大势所趋。“今年我们重新定义了宝宝树，我相信以后呈现在大家面前的不只是好用的、容易用的宝宝树，更是有温度的、关爱宝宝同时也关爱妈妈的社区”，宝宝树创始人兼CEO王怀南表示。

　　图：宝宝树创始人兼CEO王怀南分享“Amazing Babytree”

　　在推动行业发展的道路上，宝宝树始终以用户为首位，颠覆创新、不断突破，为行业发展提供参照范式。会议现场，宝宝树发布全新升级的“全域流量生态布局”，一是覆盖以宝宝树孕育App为基础的内核流量池，将立足于“做优秀的产品，持续引领行业”；二是以“群+小程序”为基础的中层流量池，创新双轨制服务?户、妈妈管理妈妈，旨在“深耕本地服务，增强用户粘性”；三是在以抖音/快手/B站等社交平台为基础的广义流量池，持续用“专业优质的内容占领大流量场高地”。

　　图：宝宝树全域流量生态布局

　　随着90、95后接棒生育主力军，新生代的父母从育儿理念、育儿行为到育儿消费，都展现出个性化、圈层化、碎片化的新趋势，对于母婴产品有着多元化、差异化的需求。为拥抱新生代、服务年轻家庭，宝宝树围绕“我的育儿生活”全新升级旗舰产品宝宝树孕育App，从评测、检查、食谱、运动、记录等多维度全新再造备孕版的内容和产品功能，为爸爸人群定制化开发孕育功能，陆续上线了喜报、个性化视频封面、直播直通问答等多个创新功能。

　　宝宝树数据显示，2020年宝宝树旗舰产品宝宝树孕育App首页信息流的访问深度提升2倍，视频封面上线一个月即有50万视频上传量，问答的平均首答时间提升到30秒。王怀南回顾宝宝树问答产品的发展历程提到，“问答产品，我们做了十几年，要保证30秒以内有回答是非常有难度的。30秒是一个有温度的感觉，跨越30秒这个临界线，问答就上了一个新的台阶”。

　　发布多款商业新产品 宝宝树再造母婴营销新基建 携手品牌共赢Amazing Business

　　基于人群、流量、场景的新变局，在需求、数据、内容多位驱动下，宝宝树发布多款商业新产品，再造母婴营销新基建，助力品牌获得新增长。

　　图：宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆主题分享

　　随着线上流量红利逐渐式微，线下服务成为各路巨头争相入局的新战场。宝宝树以二手交易、生鲜购物、周边店铺、生活服务、母婴店、品牌产品等为依托构建细分化的服务场景，打造属于母婴领域的“小区经济”，以“妈妈大使”的社交能力和宝宝树的品牌知名度为依托带动小区育儿和家庭圈层，以宝宝树的服务能力为抓手拓展小区邻里生活圈层。

　　对于每个品牌来说，新用户的第一单都尤其珍贵。得益于宝宝树作为年轻家庭流量入口的优势，用户在进入宝宝树起就被赋予基础属性的品牌标签。宝宝树推出的母婴第一单新客服务模式，充分具象化新生代母婴人群个性化、互动式的消费偏好，借助平台大数据分析能力，为品牌提供用户画像、粉丝互动等多维度数据洞察，并将内容通过第一单的分龄场景分发，使品牌精准触达目标用户并引导成为品牌粉丝，实现用户、品牌在接触伊始就产生强烈的认知甚至是好感度，打通品牌在宝宝树上的营销闭环。

　　深耕母婴家庭消费领域13年，宝宝树已建立国内头部的母婴群体大数据库群，包括生育、行为、消费等多维度数据。以充分的数据洞察为基础，宝宝树得以打造品牌号、数据银行等运营和数据监测一体化服务产品，一方面，品牌号作为品牌方在宝宝树的私域流量运营阵地，可以通过广告、口碑、派样、活动等多样化方式触达潜在用户，提供粉丝、互动、活动效果等多类型数据分析工具，实现私域流量价值转化；另一方面，宝宝树数据银行将品牌的投放效果可视化，衡量投放的效果和价值，促进品牌号等的运营效率提升。

　　据宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆透露，宝宝树孕育App的【发现】频道即将全新上线，育儿大学、妈妈心理课、辣妈训练营、养娃手记、中国ZHI造等多个重磅内容Ip和用户运营大场景准备就绪、正全面开放商业合作，将充分助力母婴品牌深化用户沟通和丰富营销场景。

　　突发的疫情给世界带来新的挑战和机遇，互联网平台有能力通过前瞻的布局承接用户以及品牌未来更广泛的需求成为衡量平台价值的重要标准。作为备受中国年轻家庭信赖的母婴社区平台，宝宝树六年来坚持打造“母婴消费指南”金树奖，寻找母婴行业的品质和口碑标杆、发现新消费品牌、见证母婴创作者影响力、共建母婴行业社会责任，已成为母婴人翘首以待的母婴行业年度盛事，不仅展现出强大的号召力、责任感，还将持续引领产业发展新航向。

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